Quyển sách “Where to play
– 3 bước để xác định thị trường đắt giá của doanh nghiệp” chính là bí quyết hiệu
quả cho những người lần đầu khởi nghiệp và cả những nhà khởi nghiệp đã có kinh
nghiệm.
Một trong những việc quan
trọng quyết định thành bại của một công ty khởi nghiệp hoặc ngay cả những công
ty đã có kinh nghiệm đó là việc định hướng thị trường và khám phá những cơ hội
thị trường đắt giá. Nó tương tự như việc trước khi bạn bước vào một trận đá banh,
bạn phải xem qua sân cỏ, điều kiện thời tiết và đối thủ mà bạn sẽ thi đấu cùng.
Nếu không có biết nhận diện
thị trường hoặc định hướng sai, các doanh nghiệp khó có thể “thuận buồn xuôi gió”
vì không biết mình nên bán cái gì và khách hàng của mình muốn gì. Quyển sách “Where
to play – 3 bước khám phá những cơ hội thị trường đáng giá nhất” của hai chuyên
gia khởi nghiệp Marc Gruber và Sharon Tal dành cho những doanh nghiệp thiếu
kinh nghiệm trong việc đánh giá thị trường.
“Where to play” chứa những
mẫu kế hoạch chi tiết từng bước lẫn những mẹo hữu ích để nhận diện cơ hội thị
trường, nổi bật nhất trong cuốn sách này đó là Bộ Điều hướng Cơ hội thị trường –
yếu tố tối quan trọng của cả quy trình Khởi nghiệp tinh gọn và Mô hình kinh
doanh Canvas. Công cụ này được thiết kế dựa trên 15 năm nghiên cứu, kết hợp với
bề dày kinh nghiệm của các tác giả trong tư vấn và đào tạo khởi nghiệp. Bên cạnh
đó, công cụ Điều hướng cơ hội thị trường còn giúp các nhà sáng tìm ra đúng “sân
chơi” dành cho mình, nó giúp bạn trả lời được 3 câu hỏi chính:
1.
Có những cơ hội thị trường nào ngoài kia?
2.
Đâu là những cơ hội thị trường hấp dẫn nhất ?
3.
Nên tập trung vào cơ hội thị trường nào?
Để phát triển nền móng căn
bản cho công cụ Điều hướng cơ hội thị trường, các tác giả đã nghiên cứu, phân tích
hàng trăm trường hợp từ các quốc gia và lĩnh vực khác nhau. Với những mô tả ngắn
gọn và chi tiết, Where to play đánh thẳng vào một trong những câu hỏi khó nhất
mà bất kỳ ai mang hoài bão khởi nghiệp cũng phải trả lời cho được: “Tôi nên chọn thị
trường mục tiêu nào?”. Quyển sách trực quan, dễ áp dụng và vô cùng thuyết phục.
Nói chung, quyển sách này sẽ dẫn dắt bạn từng bước qua các quy trình sau:
- Rất nhiều những phương án khả thi.
- Nhận diện điểm chung – riêng, ưu-nhược điểm của từng phương án.
- Phác thảo một chiến lược
đầy hứa hẹn.
Trong đó, 3 bước của quy
trình Điều hướng cơ hội thị trường sẽ giúp các doanh nghiệp:
Hỗ trợ đưa ra quyết định:
giúp bạn xác định các cơ hội đáng giá và đưa ra quyết định sáng suốt để nâng
cao khả năng tạo giá trị, đảm bảo những quyết định đó của bạn ít chịu ảnh hưởng
bởi thiên kiến cá nhân và nhận thức cảm tính.
Thiết lập ngôn ngữ chung: Giúp bạn giao tiếp, chia
sẻ, tranh luận với các thành viên trong đội ngũ và các bên liên quan, nhờ đó bạn
có thể trau dồi kiến thức, bộc lộ tiềm năng và dễ dàng đạt được sự đồng thuận.
Là “người cố vấn” lâu dài
của bạn: Tạo điều kiện để bạn truy xuất, quan sát và thay đổi
các quyết định khi bạn gặp một giao lộ mới, hoặc khi một thông tin xuất hiện
khiến bạn hoài nghi chiến lược của mình. Như bao công cụ điều hướng khác, công
cụ này sẽ giúp bạn tính toán lại lộ trình nếu cần thiết. Nó là người bạn đồng
hành, sẽ cùng tiến cùng lùi với bạn.
Đôi nét về tác giả Marc
Gruber và Sharon Tal